站长干货：网站流量如何变现

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文章简介：随着人们上网形式的变化，很多站长感觉到做站有一种日落西山的感觉。这边其实有一丢丢想法想跟大家分享一下，话不多说直接上。作为一个从事游戏行业将近14年的行业老人，经历了端游→页游→手游的转化。其实这也是网站的行业曲线的体现。关于现在的就游戏方...

随着人们上网形式的变化，很多站长感觉到做站有一种日落西山的感觉。这边其实有一丢丢想法想跟大家分享一下，话不多说直接上。

作为一个从事游戏行业将近14年的行业老人，经历了端游→页游→手游的转化。其实这也是网站的行业曲线的体现。关于现在的就游戏方面的CPS，这边主要有几点跟各位站长分享一下。

一：自身的实力体现

无论做什么，自身有流量肯定是最大的优势。这边说一下，我很赞同喵喵前面那个帖子。很多流量大的游戏站，其实都是公司形式的。比如游字开头那几个，还有数字的那几个。

那是不是个人网站就没变现的可能呢？其实并不是的。如果单一网站日IP破万的这种或者破五千的这种，跑游戏其实是很好跑的。而且如果觉得个人很难，4414为各位提供了平台。可以互相找几个人私下抱团合作不是吗？很多时候其实我们并不是说我们不行，而是我们没想过去和别人合作共同做一个事业，其实我自己曾经和一个大网站出来的SEO聊过这个问题。只是今年自己刚刚好投资了一款游戏失败了，从衣食无忧变成负债，后续也就没有继续下去了。

二：变现的模式

很多时候站长们一直在焦虑变现的渠道和方法，这边简单的给大家说一下。

网站的变现模式，无论什么产品目前主要的就包括 CPA CPM CPS CPT等等 。 这边我就用我自己做的这个游戏行业来举一下例子。

所谓的CPA，就是按照注册给站长付费。优点是变现速度快，缺点是没有后续。类似做的是一锤子买卖。而且如果你遇到一些大厂或者无良产品研发，后续进行核减的时候你哭都哭不出来。

我曾经就做过一个WY的产品，CPA费用接近五十个W被核减到剩3个W。

CPM是展示，比如某个厂商在网站打广告，玩家只要刷到这个页面，厂商就要给网站付费。这种目前来说极少。

CPT是按照玩家停留时间付费，厂商会设置一个玩家进游戏之后的停留时间。比如你网站进来的用户，必须在游戏里面停留超过多少多少分钟才付费。这种对渠道的质量要求极高。

CPS是按照玩家付费提成，玩家通过网站广告下载进来付费了，网站提50%~70%更高的有80%的分成。这种对网站是最有利的，可能短期效益不及上述三种，但是因为CPS是长期而且是累积的。所以CPS的收益 随着你的注册玩家越来越多付费的越来越多，走势一直是上升趋势。

三：产品的选择

网站对于产品的选择是非常重要的，根据自身的网站的性质选择什么产品，或者对于当前产品的热度 受众人群等等都是必须的考量。这其实就是我们说的IP效应。我看过很多的网站，几乎每个游戏都有提供下载。其实跟各位透露一个事，中国每天最少上几十款游戏，一年下来少说上万款游戏，最后有流水的就那么几十上百款。能爆款的一年有十个就不错了。很多几乎就像前面有个在下载站做过的人说的，无非就是换皮等等。那么产品该如何选择呢？目前来说比较容易出付费的游戏类别：传奇类  三国策略类  好的经营类  MMORPG  ，至于仙侠类的产品热度已经过去了。这里着重提醒一下各位站长，有些东西是高压线不能碰的。比如：菠菜类  赌博类  涉H类 类似捕鱼 棋牌这种几乎任何时候都是高风险的。当然，灰色产品有吗？有，而且几乎所有的大网站都有在做这个，但是风险很低而且收益都是相对较高的，人家都有风险评估的。但是类似上面说的这几种高风险的出事了几乎就是涉及所谓网上开设赌场罪，都不用任何的其他选项，直接可以进去。

顺便这里聊聊，做直播游戏收入的一些话题。直播游戏你首先必须自己对游戏要熟悉，知道消费点策略点。而且变现模式有2种，单从抖音为例来讲。

1：直接挂小手柄

这种转化是最直接的也是最好的，也是最省心的。但是因为分成要给抖爸爸拿走，所以分成比例会最少低15到20个点。有些还要自己交税。

2：引导到私域

所谓的引导到私域，就是你播的是游戏A ，将玩家引导到你的粉丝群，发游戏B的链接。这种的话分成高 ，但是玩家转化会低。而且因为抖音对其他链接审核严格，很可能你发了几次，账号就被禁言甚至直接被封了。所以你甚至有时候需要再将你粉丝群的玩家转化到你微信群里。单从工作量和转化率来说的话，总的来说多了15到20个点其实也差不多。

这里要感谢4414的一位站长。因为我自己做这行时间很长，接触的很多都是已经成型的大的媒体站或者下载站，所以当他第一次找我合作的时候，我还是按照以前的模式简单的发了一些合作流程给他。是他及时的给了我批评，如同醍醐灌顶一般的把我从职业懈怠和职业疲倦期拉回来了。现在面对每一个新合作的朋友，我都当成对方是从来没有从事这一行的人来对待。所有合作的产品，基本所有的素材和最基本的示范我都做成了文档，能够一目了然的了解怎么操作。

需要合作找我，不单单是游戏，小说，软件下载等等都可以。我为自己带盐。